新疆对大部分农资企业来说，都是值得开发的市场，农资企业进军新疆的数量逐年上升。新疆市场广阔对肥料需求迫切，但是进军新疆市场，必须要长期进一步探索当地农业种植和农资市场特点，以良好的产品和服务来赢得市场认可。阿克苏地区位于新疆南部，拥有丰富的土地资源和适宜的天气特征情况，为农业发展提供了得天独厚的条件。近年来，阿克苏地区农业发展迅速，展现出广阔的市场前景。

  为了更深入地了解新疆市场，推动新建农资市场的繁荣与发展，10月26日，由《北方农资》传媒主办的2024新疆农资产业创新发展论坛暨农田行者第十届农资经销商赋能大会，在新疆阿克苏召开，活动吸引业内专家学者、企业代表、代理商、经销商300余人参会。

  《北方农资》传媒总编辑田原致辞中提出，阿克苏是新疆重要的农业基地，有着丰富的农产品资源，依托独特的自然资源和地理位置，通过一系列政策和项目的支持，近年来，阿克苏农业发展取得了显著进步，发展前途广阔。当下农资企业要实现破局增利，必须不停地改进革新，一是要加强研发技术，推出更加环保、高效的农资产品，满足市场需求；二要优化经营销售的策略，提升产品的市场占有率；三要加强与农民合作，提供更优质的服务，帮助农民提高种植效益；同时，我们要加强行业自律，规范市场秩序，营造良好的市场环境。

  中国磷复肥工业协会副秘书长、总工程师高永峰做《我国化肥的发展状况及市场展望》主题报告，分别介绍了氮肥、磷肥、钾肥、复合肥的产业高质量发展现状、供需及布局情况，整体上来说，行业进入发展的成熟期，基本的产品供大于求，开工率低（氮肥稍好）；市场之间的竞争激烈；行业整体利润率低，前几年亏损企业增多；生产公司数达顶峰，开始减少（淘汰、并购、重组案例增多）；大型、综合性、跨行业、跨地区的公司集团增加。未来肥料朝着品种适宜、绿色发展、减肥增效、节能降耗、安全生产方向发展。

  江苏省农业科学院资源环境研究所研究员，中国化工学会化肥专业委员会副理事长、专家组组长邵建华介绍新疆土壤现状及水溶肥配制，新疆盐碱地面积约占全国的三分之一，“三山夹两盆”的地貌使新疆形成了封闭性的内陆盆地，新疆是内陆性干旱气候，荒漠和山地较多，植被和水源较少，日照较强，因此导致降水稀少、蒸发强烈。地表水分蒸发后，盐分留在土壤上层，日积月累聚集形成了盐碱地。尤其是面对新建日渐增长的用水需求和逐步扩大的开垦面积，抗盐碱剂的使用，为盐碱地的增产开辟了一条新路。抗盐碱剂是南京大学技术团队研发的新产品，该产品以自由态存在于各种生物中的非蛋白质氨基酸，在植物生长发育和抗性反应中发挥着及其重要的作用，可以缓解盐胁迫带来的伤害。

  高级农艺师候永昌提出，整体上来看，新疆棉花产量是较低的，推广新疆植棉标准化意义在于：标准化种植是种植农业实现规模化和智能化的必然要求；标准化要根据土壤情况、种植品质、种植模式、不同气候特征灵活制定；标准化打造目的是实现高产优质的基础；标准化是产出效益比的基石。矮、密、早模式是新疆地区的主流栽培模式，新疆植棉的高产目标是每亩地实现11万个以上的吐絮，并重点介绍新疆植棉的新技术应用：种植品种、播种时间、各生育期的管理要求、营养供给的使用量、解决植株生长问题的方法。

  微生物学博士、南洋鸿基生物联席总经理、春沣商学院副院长燕国胜介绍新疆特肥的品类选择与营销推广，新疆特肥机会在于解决苗期盐碱危害、高温、缺水、除草、重茬、干播湿出、赊销严重、毛利低、生理病害等问题，以上每一个特肥机会背后就是一个品类。卖特肥，价值属性产品、问题导向产品、利润来源卖货，注重趋势、资源、服务、体验。并详细的介绍怎么样打造爆品，首先要找到产品的差异化，在选品时注意品类是行业趋势，痛点是产品机会，周期是入手时间；第二步，掌控品类，先人一步，举例以下品类的产品是市场机会：大肥的氮缓释到磷增效、底肥的有机无机微生物、有机螯合中微量元素、生防微生物技术、活化硅钙镁机会等；第三步，直击痛点，二次定位；第四步，赋能营销，重在体验；第五步，营养套餐+营销套餐；第六步，全域营销，流量引爆。

  新引擎农业创始人、成哥撩农资主讲人、农资新营销实战家李科成讲解《新营销助力传统农资渠道破局》的方法，今年的农资市场怎一个“乱”字了得，边界消失、价格混乱、市场失控三大痛点扑面而来，“乱”有两个必然结果：乱拳打死老师傅，乱世出英雄，唯有深入一线，才有一线生机。跳出传统思维看农资生意，要具有产业思维、趋势思维、流量思维。短视频给农资渠道商带来了威胁和机会，一个农资店一年能做三千万吗？但是一个农资IP一年能做6000万！通过短视频实现引流，通过直播来导流，利用微信来锁流。切记你不是要做网红，而是增加一个流量的入口；你要的不是粉丝数量，而是精准用户的数量；如果能做IP就做IP，做不了IP就当打广告。

  快手平台农资板块负责人张金伟做《快手农资新机遇绘出新图景》主题报告，今年快手平台农资板块实现全新定位，聚焦服务，将销售转为服务，将内容、体验和私域融为一体，完成从农资销售平台向服务平台的转变。快手开启本地生活模式，解决物流最后一公里，解决大肥、农机、饲料配送问题；加持服务，为农民提供商品的配套使用，提供全面的农技服务；带动实体门店，与实体门店握手，让客户在自己家门口买好产品；到点到家两条腿走路，快递发货+门店提货，丰富业务板块。现场举例如何做短视频，与品宣相关的可以讲解使用价值、田间劳作、产品研发核心技术等；与热点话题相关的可以发天气预报、田间实景、政策解读；与情绪价值相关的可以发布大田劳动的各个节点，效果回访等。直播能够使用纯日播、矩阵日播、日播+联动经销商大场、日播+撬动私域客户大场、日播+大场这些风格。

  新疆慧尔农业集团股份有限公司常务副总经理介绍慧尔智慧水肥一体化模式，她指出，地少水缺是我国的基本国情，从资源条件上看，缺水是影响粮食生产的根本制约，尤其是新疆地区缺水严重，新疆拥有全国六分之一的国土面积有一亿亩耕地，种植业耕、种、收综合机械化程度达到80%以上，种植水肥管理还是传统的靠人工模式；具有土地集中、规模化种植的特点。农业种植未来的趋势在于发展水肥一体化、智慧农业，慧尔农业来自于中国水肥一体化的发源地—新疆，建有120万吨液体肥生产基地，累计服务耕地300多万亩，造福20多万用户，致力于通过慧尔智能水肥一体化模式，以实现新疆农业农村现代化。

  黑龙江省北沃农业科技有限公司董事长张伟介绍作物灌浆期管理与粮食产量的关系，在作物灌浆期，如遇到“早霜或寒潮”来临时，作物的“灌浆”速度最快，作物体内会迅速分泌一种“酶”并且达到峰值，来完成灌浆繁衍后代，做好作物增产的最后一公里，灌浆期的田间管理才是作物稳产高产的核心。张伟重点介绍了百穗麦熟宝、鼓乐、薯莱抱等产品的田间效果、市场反馈和产品作用，对于促成熟、饱籽粒、提高作物产量等方面有很好的效果。

  新疆肥苗旺生态肥业有限公司董事长高相钦介绍澳凯集团的发展，自2008年成立以来，与国内多所科研院校达成技术合作，为集团技术领先打下坚实基础，核心优点是大型静态配套设备（含量偏差小于0.05%）、双烘双冷造粒工艺、有机+无机结合、利用率高、压碱、可为作物定制专用肥、科学配比、产品已经通过“MA”检验测试认证，目前在全疆推广功能肥，集团年产能14万吨，实现水溶肥、复合肥、液体肥、特肥全覆盖，产品远销新疆内外及中亚五国。

  河北硅谷肥业有限公司副总经理欧阳君介绍有机硅功能肥在新疆地区的应用，助推盐碱地一年变良田，两年创高产。据介绍，有机硅是化工新材料产业的重要组成部分，世界上有机硅产品有1万多种，目前中国有3000多种，在农业领域应用甚少，硅谷肥业用有机硅新材料研发了有机硅系列功能肥料，经过十多年实践证明，该产品不仅能大幅度增产，提升农产品品质，并且能有效地治理板结土壤、酸性土壤、重金属污染土壤，特别是有治理重度盐碱土壤一年变良田的效果，是生态治理、生物改良的无毒、无害的绿色产品。

  新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利提出，施肥不均衡，哪来的好收成？当前土壤酸化、重金属污染、土壤板结、土壤盐渍化，目前我国土壤有机质含量平均在0.98%以下，活性微生物500万/克以下，肥沃土壤的标准是有机质含量高于5%以上，活性微生物2000万/克，因此，需要结合矿物质+中微量元素+微生物等元素联合治理土壤很多问题。矿源腐殖酸硅具有解决作物黄化、倒伏、死棵烂苗、重金属污染、作物耐储运问题等作用，并展开介绍矿源腐殖酸硅在作物上的应用与机理，经过强制、低温冷造粒工艺技术，打破有机质的分子链，形成小分子的碳营养，同时充分保障了产品中腐殖酸与硅的络合活性，安全环保无污染。

  中仓生态农业有限公司首席技术官焦镇指出，中仓兜能肥采用中仓生态微氢链技术，由天然高分子有机原料及特种微生物代谢产物复合而成，能够分解并重组养分离子结构，形成网络状能量兜，锁住养分，减少流失。同时，为微生物提供特殊营养和环境，促使有益微生物的爆发式生长与繁殖，酵醒土壤，提高有机质含量。本技术肥料增效剂由特定比例的麦饭石、硫化亚铁、羧基化岩棉、凹凸棒土及复合微生物代谢物等复合而成，并展开介绍兜能肥在作物上的应用效果。

  会上，山东绿亨生物工程有限公司总经理李衍青、新疆阿克苏农帮帮农业发展有限公司总经理何腾飞、新疆万家亲科技发展有限公司董事长胡帮成、阿克苏信得过农资有限责任公司总经理莫如全、韩国科米拉产业株式会社中国区负责人张笑川针对当前农资市场愈发严峻的局面进行了探讨和交流。

  谈及当前农资市场内卷的问题，何腾飞认为，当下各行各业大环境都不好，作为农资经销商，应该首先从三个方面做突破：选对适合当地种植作物的产品；聚焦当地作物；走到一线去了解种植户的心声、痛点，才能解决种植户种植过程中遇到的问题。

  胡帮成认为，农资市场内卷严重，作为代理商，首先要围绕当地作物和不同环境、特性去选择更优质的资源和产品；把思维格局打开，运用互联网、示范田等工具，去赢得种植户对我们的认同；下到田间地头，帮助种植户找到并解决其种植难点、痛点。

  莫如全表示，在当下内卷时代，要根据不一样的地区真实的情况选具有差异化的好产品，做真正能处理问题的方案，重视技术服务帮助农民提质增产，做好宣传赋能不断与时俱进。

  张笑川表示，当今的同质化大多数表现在两个方面：产品的同质化与卖点的同质化。现在市场不缺好产品也不缺卖点，与其在卖点中寻找差异化不如在产品上找差异化。越是看不到方向的时候越要立足当下，做好服务、产品与技术。韩国科米拉只做真进口，进口产品是破局增利利器。

  李衍青表示，内卷要从根上找问题，同质化是因为经销商什么都想卖，厂家什么类型的肥料都想做。泛而不精也是产生内卷与同质化的重要原因，专注精准，把作物、服务甚至节点做到精准，才会在卷的时代感到不卷。

  谈及企业创新，他们也发表了各自的看法。胡帮成表示，当前农资行业越来越内卷，作为老农资人，从产品上来说，一定要从思维和认知上进行重组及改变，接受新的模式和产品；从模式上来说，应该从宏观和微观两个方面去探索新的思路，把传统农资模式和新的营销工具结合起来解决用户痛点，实现增产增收；何腾飞认为，对于产品来说，创新就是产品不停地迭代；对于用户来说，服务也要创新。服务要来源于内心，把产品的突出的特性应用到植物上，让农户增产增收。在新环境、新背景下，营销也要有所创新，做到线上线下相结合，才能有所收获；张笑川认为，生防一体化要做到生物营养与病虫害防控结合为一体，韩国科米拉这次来到新疆展示的一款产品能实际做到生防一体化；莫如全表示，创新不仅是产品的创新更是服务的创新、新媒体运营的创新，持续为经销商赋能。李衍青则认为，创新要做到结合自己特点，结合市场痛点，找到一个卖点，做好产品和服务的创新。

  在过去工作中，以下获奖单位凭借卓越的市场洞察力、专业的服务能力、品质优秀的产品和不懈的创新精神，为市场拓展、品牌建设和农业持续发展做出了杰出贡献，大会组委会为农资行业的引领者们授予荣誉，不仅是对他们辛勤付出的肯定与嘉奖，更是对行业紧密合作、共创共赢局面的深刻诠释，我们共同书写现代农业发展新篇章！

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