近日，尿素在跌势中开始反弹，秋季小麦肥市场进展如何？本报向河南、山东、甘肃、河北部分地区农资经销商采访了解到：秋季小麦肥市场基本进入尾声，多地尿素价格开始回升，但下游对尿素仍保持谨慎操作状态；小麦肥类型较多，受粮食价格影响，种植户购买力下降，以40%氯基复合肥居多；钾肥和磷肥价格也呈下降趋势，其中钾肥跌势明显，磷肥稳中下行；展望冬储，各地经销商都表示等待后续厂家开会和出台政策，观望情绪浓厚。

  当地以种植大田作物玉米、小麦为主，还少量种植花生和蔬菜。用肥主要以尿素、复合肥等大宗肥料为主。当前，当地小麦肥市场基本进入尾声。

  “截至10月9日，已有80%的种植户犁完了地，等待播种。往年一般到10月8日，用肥就基本结束了，今年受气温影响，个别种植户用肥会推迟。预计本月中旬小麦播种进度在50%。”受访经销商说道。

  “肥料销售结束的时候，尿素价格降到了最低点。”该经销商表示，与别的地方前期尿素最低价格相比，滑县尿素价格始终没有低过1820元（吨价，下同）的出厂价，价格偏高。10月9日，厂家最新报价在1950元左右，尿素价格又开始有回升迹象。“尿素价格变革太快，下游经销商已经不做拿货的打算了。”他说。

  过磷酸钙出厂价在1500元左右；57%磷酸二铵到店价在3600元左右；大品牌64%磷酸二铵到店价在4050元左右，普通二线%磷酸二铵卸货到店价每袋为203元，零售价只能卖到205元，一吨利润仅在40元左右。”该经销商表示，当前农资产品利润太低，农资生意愈加难干，叠加市场波动风险常在，操作难度越来越大。

  小麦肥销售方面，该经销商特别表示：“今年粮食收购价不高，农户根本不舍得在农资上投入太多。”尤其体现在用肥方面。往年使用复合肥的种植户居多，今年取而代之的是磷酸二铵、尿素、过磷酸钙。对于45%氯基复合肥，今年该经销商都未进货。

  当地的作物种类比较丰富，大田作物以玉米、小麦为主，市内有多家玉米制种基地；经济作物有番茄、辣椒、洋葱等蔬菜，近年来发展也很迅速。

  目前，张掖市的多种农作物已经或正在收获，肥料使用和销售进入淡季。当地用肥最旺季集中在春季，冬季仅有部分大棚蔬菜有少量用肥需求。

  受访经销商介绍，近期当地的尿素和钾肥价格下降较多，磷肥价格出现小幅下降。整体而言，目前当地化肥市场并不景气。由于今年用肥已经基本结束，现存需求很少，化肥市场已基本停滞。据了解，当地经销商有冬储的习惯，但在当前的时间点，考虑冬储还为时过早，通常11月才会开始冬储。

  具体来看，近期当地的尿素价格下降尤为明显，整体呈下降趋势，但不能确定是不是已降到谷底。国庆期间，当地尿素价格曾经小幅反弹，但很快又再次下跌，最新的出厂价已经跌至1400多元。磷酸一铵价格稳中有降，62%水溶性磷酸一铵的出厂价在5300元左右。此外，52%硫酸钾的出厂价在3300~3400元。至于复合肥的价格，该经销商表示，近期当地复合肥厂家没有新的报价，也没有出台优惠购销政策。

  该经销商认为，近一段时间尿素涨价的可能性不是很大，原因是现在处于用肥淡季，尿素需求处于“真空期”。而且今年以来，当地农产品收购价格一直不够理想，农户用肥备肥积极性下降，需求降低。

  据该经销商介绍，往年这样一个时间段农户会开始流转土地，确定明年要种的作物，为来年的耕种做准备。但今年还没有动静，农户和经销商都处在观望状态，明年种什么、农资怎么干都还是未知数。

  对于近两年的农资市场，该经销商表示，主要出现了三个变化。一是销售网络不断下沉；二是专业化的农资服务、社会化托管覆盖的面积慢慢的变大；三是农资厂家和经销商做直销的越来越多。

  该经销商还介绍，多年前，张掖市的土地并不缺钾，营养成分也比较均衡，但由于作物连作和不科学的施肥用药方式，很多农户掠夺式经营，施肥量慢慢的变大，现在土壤质量已经下降，严重缺乏有机质。因此，该经销商近年来大力推广腐植酸类肥料、微生物菌剂等产品，并取得了一定的推广成绩。“微生物菌剂有改良土壤的作用。土壤健康，作物才能长得好，土壤中的有益菌增加了，有害菌的生存空间就小了。”

  当地主要种植玉米、小麦、花生、大姜等作物。今年秋季干旱，农户都在等降雨后再播种小麦。目前，小麦播种暂缓。

  “如果接下来的天气仍然不降雨，可能就会有部分种植户放弃种植冬小麦。”受访经销商表示，当前，粮食收购价低，玉米收购价在1.6元/千克，小麦收购价在2.24元/千克。农户的种植积极性很低，少种一季作物，损失也不是很大。

  近期，当地尿素价格下降。10月9日，尿素出厂价在1820~1830元。“受农户种植积极性下降影响，小麦用肥水平也出现下滑。”该经销商介绍，今年小麦肥销售最多的是40%含量的氯基复合肥。

  “尿素市场的波动带动整体肥料市场都有变动，厂家对接客户的时候都采用一单一议价的方式。”该经销商介绍，对于今年的冬储，现在各厂家对市场行情也十分担忧，进而对出台冬储价格政策十分谨慎。

  该经销商8月拿货时，40%（18-14-8）中氯复合肥出厂价在2450~2500元，零售价在2850元左右。当前出厂价略有下降，40%高氯复合肥出厂价在2150~2200元。“为保障小麦安全过冬，利于根系生长，增强抗病抗冻能力，有些种植户会选择使用功能型肥料。”该经销商介绍，添加海藻酸、腐植酸等功能物质的40%中氯功能型复合肥出厂价在2650元左右，这类产品的零售价格也会更高。

  经济作物用肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2700元，较前期有100元的跌幅，零售价在3100~3200元。前期，51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3400元左右，零售价在3700~3800元，当前出厂价或降低100~200元。

  “近期，磷酸一铵价格稳中小幅下调，钾肥降价明显。”该经销商介绍，国产钾肥价格从前期的2700元左右降至现在的2500元左右，跌势明显。

  64%磷酸二铵出厂价在3950~4050元，57%磷酸二铵出厂价在3550~3650元，近期呈现稳中略降的运行状态趋势。“现在二级商大多数都是零库存，这给厂家带来了更多压力。与此同时，我们代理商也慢慢变得难操作。”该经销商表示。

  据悉，由于当地天气仍未降雨，导致秋季用肥下降，目前销量才300~400吨。该经销商8月采购了秋季整季用肥，库存仍然剩余较多。“前期进货太多，目前已经赔了很多钱。”该经销商表示。

  谈及对今年冬储的看法，该经销商坦言，与过去相比，近几年的市场环境已发生了很大变化，返场迹象明显，价格规律也变成了“淡季涨价、旺季跌价”。农资产品在旺季时价格下降将导致产品更难销售，这种趋势让厂家面临很大的压力。同时，由于近两年整体经济水平下降，农产品价格太低，农户手里没有钱，购买积极性也不高。目前，厂家和商家都在观望，希望等到需求增加时再储备。

  当地今年秋季干旱，大田作物尤其是玉米受损较为严重。“夏季涝灾，导致近一半花生烂在地里，刨出来都黑了。”该经销商介绍，今年花生的收购价也不尽如人意，往年花生价格在10~12元/千克，今年只能卖7~7.2元/千克。据悉，当地花生平均亩产在150~200千克，也有产量高的地块亩产能达到300千克。

  当地土地流转租金在1000~1200元，但大多高价流转出去的土地都被承包户用于种植生姜等高经济价值作物。以生姜为例，常规亩产在4000~4500千克，前几日收购价在10元/千克，现在是6~8元/千克，经济效益较高。“但种植生姜必须要格外注意其对温度、光照以及水分与土壤的需求特点，并依据这一些特点采取对应的种植管理措施，以确保生姜的正常生长和高产高质。另外，种植户也要付出更多的成本，例如防治重茬病害等。”该经销商介绍。

  当地以种植玉米、小麦等大田作物为主，经济作物较少。当前，今年当地的玉米均已收获完毕，大部分地区的小麦已播种，个别地区的小麦正在播种。当地农户的种植积极性较高，今年玉米获得了大丰收，产量和品质均属上乘，亩产量可达到850~900千克。当地农户备肥也比较积极，大多会提前一个月就备肥，现在正是用肥的高峰期，销售高峰期已过。受访经销商表示，前两天，她刚刚把今秋进的最后一批小麦肥送到农户手中。

  该经销商介绍，当地秋季肥料价格与往年同期基本持平。今年由于秋季化肥市场行情疲软，价格一路下滑，她备肥的时间有所推后，等到化肥价格跌至低位才进货，但目前现货已销售一空。

  当地农户在种植上比较舍得投入，很多农户会选择使用高含量的掺混肥，这种肥料价格较高。种植小麦对磷肥的需求较大，所以秋季58%（20-28-10）含量的掺混肥销量最好。她介绍说：“掺混肥的养分含量充足，每亩地使用量较少，30~50斤即可，而普通的复合肥每亩地需要用80~100斤，有些农户甚至会用120斤。”当前，当地普通的45%氯基复合肥50千克一袋的零售价在120~140元，折合吨价在2400~2800元；质量较好的45%氯基复合肥零售价可达160元，折合吨价在3200元左右。

  该经销商表示，最近一段时间，当地尿素价格呈下降走势，未听说出现反弹，50千克一袋的尿素零售价在100元左右，折合吨价在2000元左右；磷酸二铵的价格相对来说比较稳定，变化不大，50千克一袋的零售价在200元左右，折合吨价在4000元左右；钾肥价格也基本稳定。

  对于今年较低的尿素价格，当地有部分农户和经销商认为尿素已经跌至最低点，能开始储备尿素为明年春耕做准备。但该经销商操作比较谨慎，仍然持观望态度。据介绍，她通常在春节前后才会开始备货春耕用肥。她将持续观望肥市，如果价格合理，会适当储备肥料。“近几年肥料价格变化太大，经销商对进货时机的把控很重要。”该经销商表示，在肥料价格不稳、上涨速度太快的时候，她基本不会储备肥料，而是等到肥料价格趋于稳定后再进货。

  该经销商认为，接下来的一段时间，当地化肥价格仍有下降的可能，原因是随着小麦播种完成，当地秋季化肥市场也迎来尾声，少量的蔬菜用肥需求不足以支撑化肥价格。但她也表示，近两年的化肥行情有时比较反常，很难判断，同时也存在出口等不确定因素，还是要持续关注。

  在当前越来越“卷”的农资行业大环境下，该经销商应对的方法是确定保证产品质量、重视农技服务。在推广一款肥料或种子前，她会先在自己的地里试用或试种，效果好才会推荐给农户。此外，她会根据农户的需求为农户搭配施肥方案，指导农户施肥，为农户解决种植过程中遇到的很多问题。同时，她认为施肥时一定要重视营养的均衡，除常规的氮磷钾元素外，还要适当补充中微量元素。

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